月销过万的背后,东风日产蓝鸟为何能与年轻人“互撩”?

每日潮流风行2020-10-27 08:21:46

对于很多人来说,“个性时尚”这个词是一个容易让大家聊起来的话题,小到穿衣打扮,大到家居装修,年轻时尚也逐渐成为当下的主流风格,而各大品牌无论在设计还是营销上也针对年轻人市场倾斜。汽车市场也同样如此,大到硬派SUV,小到实用家轿,也都纷纷换上了年轻化的外衣,年轻,似乎也成为了当下不可避免的主流元素。



但是,在汽车市场上年轻化是个不可逆的潮流的前提下,而各大品牌针对年轻人相继推出了各种主打个性张扬的年轻车款却频频遇冷,昙花一现后也慢慢淡出了主流视线,可谓是陷入了“个性即冷门”的怪圈。甚至有人认为汽车市场的年轻化是个伪命题。


兴趣是与年轻人沟通的最好介质


而笔者认为,汽车市场的“个性遇冷”的现象并非当下消费者对于年轻潮流的车型不感冒,而根本原因是汽车厂商在推出他们所谓“符合年轻人胃口”的车型并没有真正打动年轻人,撇开可能存在产品上不足的客观原因,对90后年轻消费者的错误解读才是被市场遗忘的罪魁祸首。



反观东风日产蓝鸟,同样是标榜年轻个性,在外观设计也相当大胆,目前已上市3年左右的时间,在刚刚公布的2017年12月销量当中更是突破了万位,达到10845辆。连续4个月占据市场高位,要知道,蓝鸟本身针对的是年轻市场,市场本身就没有那些老少咸宜的传统家轿大,仍然能取得过万月销对于蓝鸟来说可谓是非常不俗的形象。“个性遇冷”在蓝鸟身上并不适用。



90后相对70、80后而言,更加地向往对自我个性的表达,但同时他们也是一群拒绝被定义、被教育的人群,蓝鸟的成功在于,它并没有取定义并讨好所有的年轻人,而是通过一系列年轻人所喜好的元素,通过兴趣营销来获取年轻人的认同感。

我们可以回顾2017年蓝鸟的一些营销案例,也不难发现,与其去教育年轻消费者你的产品有多么好,倒不如通过兴趣营销的手段来让消费者来主动了解你——


1

#今天打车不花钱#社交病毒视频撩动兴趣神经



蓝鸟在兴趣营销上首先非常精准地抓住了音乐这个与年轻人沟通的最佳介质,在2017年上半年,东风日产、湖南卫视《我想和你唱》与唱吧合作推出的“蓝鸟—我想和你唱跨屏IP综艺”营销活动一举斩获第24届中国国际广告节-长城奖广告主奖年度经典案例。在同期,蓝鸟在社交媒体上结合#今天打车不花钱#的社会化话题,通过一系列病毒视频在短短的5个小时就斩获了500万的播放量,在社交为王与短视频火热的营销环境下,成功抓住了年轻人的眼球。




2

将潮流改装进行到底



年轻人都爱潮流改装,换句话说,那些车是否被年轻人喜爱,你只要到地下改装市场上看看是否火热就能够略知一二,随着蓝鸟上市三年的沉淀,市场保有量的不断增加,一些车主自发改装案列也在近年逐渐在车型论坛社区频繁出镜。蓝鸟也联合了汽车之家同时打造了一次针对蓝鸟的专业潮流改装案例,以权威专业的改装分享,深度挖掘了蓝鸟本身的改装潜力。



3

与电竞美女在车上打王者荣耀



除了音乐与改装这种年轻人永恒的兴趣外,蓝鸟也针对游戏IP,与中国电竞老牌战队旗下的LGD女子战队合作,在杭州街头随机邀请路人水友一起在车上开黑,整个约驾现场堪称一场综艺大趴!



王者荣耀作为2017年最火的游戏,俨然成为了年轻人休闲娱乐的一种方式,蓝鸟在恰当的时机融合游戏、电竞美女、综艺约驾打造兴趣营销也是恰当好处。有颜值、有话题让蓝鸟不知不觉打入年轻人内心当中。



4

不懂嘻哈,就等于不懂年轻人



2017年,在华语乐坛里最火的元素莫过于还是《中国有嘻哈》了,随之带动了整个音乐文化与品牌营销产业,2017年11月,东风日产蓝鸟就联合了爱奇艺小明工作室与摩登天空联合打造,国内首档嘻哈移动音乐真人秀节目《摩登嘻哈秀》,强化了它与年轻人的兴趣关联,同时,随后也推出了与小青龙合作的mv《Im young Im possible》,依托人气rapper与优秀的MV作品将“嘻哈热”巧妙地融入到他的营销当中。



除此之外,11月20日,蓝鸟继续承接嘻哈热潮,进而打造了一个“最燃Hip-hop”嘻哈H5,以年轻人所喜爱的专属定制嘻哈MV、二次元美漫风格元素,分享邀请好友battle等互动形式,与年轻人群互动,展现每个年轻人不同个性的嘻哈态度。



写到最后:回顾这个蓝鸟的2017年,东风日产蓝鸟在营销上并没有过分强调它自身的产品属性,更没有去刻意定义年轻,只是通过不断结合年轻人的兴趣点,与年轻人产生共鸣,或许,真正的年轻个性并非是车企的自说自话,你真正的get到年轻人兴趣点,被年轻人所接受,才是一款“年轻潮驾”该做的事情。


Copyright © 潍坊原创音乐联盟@2017