短视频创业红海之下,看不要音乐如何突出重围获得投资人青睐?

火星研究院2019-06-03 03:37:29

发展不到一年的不要音乐,就完成了两轮融资:2016年8月,获得东方富海和七煋瓢虫共300万元的天使轮投资;2017年1月,完成Pre-A轮融资,估值8750万,峰瑞资本和金浦基金领投,东方富海和新浪微博基金跟投,共人民币1400万元。

编辑/茶水小妹

 

不要音乐成立于2016年3月,5月10日第一期音乐短视频在微信上线,6月17日上线第一期微博, 8月1日开始每日更新。截止去年的12月31号,不要音乐累计播放量超过6亿。1月就已经月度播放量单平台破亿了,为全网PGC内容20名,音乐类PGC第1名,从去年10月份开始,不要音乐每期视频的播放量都在300万以上。


不要音乐用新媒体短视频的形式致力于校园音乐素人的挖掘和推广,目标是打造覆盖全国高校的音乐网络厂牌。显然,在短时间内,不要音乐取得了不错的成绩,同时也获得了投资人的青睐。发展不到一年,不要音乐就完成了两轮融资:2016年8月,获得东方富海和七煋瓢虫共300万元的天使轮投资;2017年1月,完成Pre-A轮融资,估值8750万,峰瑞资本和金浦基金领投,东方富海和新浪微博基金跟投,共人民币1400万元。



不要音乐的CEO周洛毕业于上海戏剧学院导演系,曾在湖南卫视《超级女生》担任编导实习生,这一次实习经历让他见证了选秀节目从面试到海选、节目制作、宣传推广到艺人收割的完整流程,了解了民间音乐选秀内容的创作机制。这为他此次创业奠定了良好的基础,他认为音乐市场有巨大的潜力和机会,并且广告主喜欢往这个市场投钱。而对于在竞争激烈的短视频行业中能成功获得投资,他将原因归结于“不要音乐正好赶上了短视频爆发的时候,另外在数据上我们跑在了同领域的产品的前面,算是一个不错的头部内容,并且正好没有被那么多资本追逐,投资人可以相对低成本的进来。”


  做音乐IP孵化器


从传统媒体转型过来的周洛认为,音乐的产生与新旧媒体的说法没有太大关系,用户对内容的需求是不变的,变的只是内容的呈现方式,媒体本身的商业价值也没有发生变化,一样也是通过内容建立影响力,再以影响力来赚钱,赚广告的钱。


周洛深知音乐选秀类节目的IP孵化运作机制,如超级女生、快乐男声后面有一个天娱在收割节目孵化的IP,而中国好声音后面有梦想强音来收割所签约孵化的歌手。并且2015年中国好声音的广告已经卖了20个亿,还可以孵化李莫愁、张碧晨、张磊这样的IP音乐自媒体,那互联网上为什么就没有出现可以制造IP的自媒体,并且对这些IP进行深度的运作?



因此不要音乐将“培养头部音乐素人、开发优质IP”作为两条业务主线。


在IP孵化的方式上,不要音乐把音乐素人按照点击量以及播放量分为3个等级。一等会推向独立音乐工作室或者唱片公司,进行后期的宣传和包装。二等的则会推向更大的音乐平台,比如中国新歌声,梦之声;三等则会推向直播平台。


IP的孵化一定程度上等同于扶持独立音乐人,虽然也验证了近几年独立音乐开始走向大众的现象,但周洛也要面对另外一个现实:众多互联网音乐平台也发起过扶持独立音乐人的工作,例如虾米网的“寻光计划”、网易云音乐“石头计划”还有QQ音乐“巅峰LiveHouse”等,都希望重新探讨音乐产业商业模式,只是在方向上各有不同。


  内容矩阵化


周洛认为短视频领域中,在搞笑和八卦内容成为红海之后,音乐成为短视频新的流量增长点,而不要音乐会选择校园音乐领域,主要有两个原因:1.是成本比较低;2.校园歌手数量众多能提供稳定的内容来源。 因此他们希望输出的是对于音乐的感觉以及突出校园的调性,目前不要音乐包含了4档节目内容:


1.   不要音乐街头:校园素人露面唱歌的节目,由不要音乐在高校进行刷选歌者,然后在某个城市的街头进行录制,视频大概在4分钟以内,歌曲多为翻唱,使用单乐器伴奏。不要音乐街头追求“静”的调性,基调温暖,不会穿插打破氛围的旁白解说。目前不要音乐已经跟国内135所高校以及9大音乐学院建立直接的联系,街头音乐视频部分已经更新了超过160期,积攒的校园音乐素人有50个。


2.  不要音乐旅行:周洛表示,自己17岁就开始弹吉他,做过酒吧歌手。当时他有个很文艺的梦想——背着吉他浪迹天涯,希望在各地唱唱歌,如果还有人愿意给他拍视频,那旅程就完美了。而现在周洛通过不要音乐实现了。不要音乐旅行主要与广告商或者旅游网站合作,前往某个目的地或者旅游城市取景并录制音乐,一般会选用当地的音乐素人来唱歌。去年9月份不要音乐已经去了西藏,在今年3月份将会前往阿根廷。


3.  不要谈恋爱:针对大学生情感问题,男生和女生就同一个问题有截然不同却非常戏剧化的答案,不要音乐做的一档街头辩论节目,希望能为大学生在处理敏感的情感问题时提供一些不同的意见和方向。


4.  食色性野:节目致力于满足女大学生对男朋友的所有幻想,节目的关键词是:校草、美食、青春。全世界的校园男神都在为一个叫野子的女人做饭。


这四档节目都各有自己的定位。截止今年年初,不要音乐所拍摄的校园歌手超过60人,视频累计播放量超过7亿。



  商业变现:广告+直播


2016年不要音乐的商业收入主要来自广告,月收入保持在50万左右。而从2017年开始,不要音乐会与YY合作增加直播业务。按照计划,直播打赏将成为不要音乐新的收入方式。


预估在2017年4月份左右,就会在YY首页看到不要音乐的自频道。周洛希望这个频道在半年之内,每天可以24小时形成不间断的轮麦音乐直播,并计划在全国建立6个直播间,西安、成都、北京、上海、深圳、广州。频道只会切换直播间,但不会间断频道里面的音乐直播内容。


周洛表示会继续深耕PGC内容,同时也会扩大品类和疆域,但现在先要做的,是通过这些节目内容去沉淀自己的用户,把流量入口聚焦在校园,利用碎片化时间,积累年轻的校园用户。


4月11日将要举办的第七期“火星公开课”也很荣幸的邀请到了《不要音乐》的CEO周洛,来跟我们聊聊垂直内容的玩法和他从传统媒体人转型为PGC后的心路历程,欢迎您来现场与他近距离沟通学习!

时间:4月11日

地址:上海制造局路130号So.Tasty咖啡社


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