干货|如何不花钱拿大艺术家版权?(此文对艺术家价值千万)

妮可的星期八2022-06-20 11:48:07

文化IP里哪种IP最便宜,回答是:艺术(绘画)IP,大艺术家也一样。便宜到什么程度?没有保底金,直接销售分成,甚至不分成。看到此,你别以为可以结束此文了,这才是开始——如何才能不花钱拿大艺术家版权?


在北京,好些公司都是花100多万版权金给大艺术家,

如果花了这个钱,请你别哭。


但是,不花钱拿大艺术家版权真的代表没有成本吗?答案当然:否。而恰恰需要更加厚重的无形成本去换取。无形成本是什么?





这几年,越来越多的投资人转战文化产业,他们惯性思维是:我要付出什么,你能带给我什么样的预期?当你把思路和方案呈现出来时候,他脑子一转,觉得自己或者找一批人也能复制。真的是这样吗?


这就是文化产业的魅力之处:如果同样一个方法论让三个不同行业背景的人去和同一个大艺术家签版权,第一个回来,说要100万保底金加分成,这是正常人;第二个回来,说保底金不用,但是分成比例高一点,这是优秀谈判者;第三个是多年艺术熏陶并从事文化产业管理的,回来说,我们创造了一种新玩法…….这才是投资人常常忽略的。


上周,在我的音乐剧导师陆纨君女士(音乐剧《妈妈咪呀》和《猫》中文版的执行制片人)感召下,去打call音乐剧运营管理课程,感触颇多。尤其她提到:


作为一个文化艺术产业的专业运营管理人才,

你要有一门非常非常精通玩到专业级的艺术强项,

你才能在这个产业里走得远,才有话语权。



这句话非常大的触动。为什么呢?首先,中国古人讲觉知此事要躬行,无论艺术哪个领域切入,最高境界都是相通的,长期艺术熏陶和修炼,会让人精神境界和思维不一样,你会感受到这个人很有灵气”。与艺术家的交流沟通中,会非常容易找到彼此共鸣,当艺术家感知到你懂他(她),达成这个商业合作还难吗?


艺术项目的谈判最特殊,更多不是博弈策略,而是交心


尤其在大艺术家身上,这个特征会表现得更为明显——没有超越常人洞察力的灵性,不会有艺术上的大作为。也因为此,他们的嗅觉极其灵敏,你是什么样的人,他就用什么样的态度对待你,大艺术家可是全世界最会定制化开价码的人类哦。


其次,没有艺术修养的熏陶和理解,产品没有深度,很难运营好。这几年看到很多嗅觉灵敏的商人拿艺术版权,复制下大IP做衍生品,以为可以赚个满盆金箔,而最终血本无归。而恰恰做衍生品比做艺术还难,因为它需要深入理解艺术家作品的基础上再发酵创作,还能够找到供应链落地批量生产,并最后被市场认可,这可是比创造一幅艺术品难多了。


帮助艺术家的作品再创造,实现优质商业价值的能力,

才是文章开头所讲更厚重的无形成本。


如果具备这样的能力,艺术家难道还会要求高价版权费?之所以高价,那很有可能,他并没有认可你能做好文化这件事,考虑好糟蹋其作品的可能性,交一笔费用。而这无形成本能力的修炼更不是一两天简单复制方案就可以实现的。不能把做共享经济投10家企业模版化思维复制到文化产业,文化产业最讲究独特性。


100个人创造出99个各种无名氏,1个才可能是哈姆雷特。


最后,从艺术家角度来说——单枪匹马创作艺术的时代已过去了。有人问,21世纪,什么是艺术?如果一幅画、一张古典音乐专辑就是艺术,去翻翻艺术史吧,就会发现你把艺术狭义了,不同时代造就着不一样的艺术形态。


当表情包被MOMA收藏,当周杰伦的演唱会创作出美轮美奂的4D舞台,当在线通过炫酷科技艺术进行众筹,当LADYGAGA充满张力的视觉和听觉的演绎影响全球,这难道不是21世纪独有的艺术形态吗?所以,我是不看好闭门造车画画的艺术家,他们正无声无息地被时代抛弃。


从上海迁徙北京,惊喜地看到各种三四个年轻人成立的工作室。他们很多过去都有非常好的学历和主流专业(非艺术)背景,从事过高大上或者听起来不错的职业,最后跟随内心开启了艺术创作之路——比如做动漫的也和古典音乐的做跨界,他们有自己的动漫工作室;做影像的已经和餐饮等各种生活体验场景做跨界;做传统文化有茶道香道修复文物的,他们做的事很,但方式很新,进行各种跨界尝试。这是未来的趋势——艺术,一切皆有可能。


艺术家们,

去拥抱那些帮助你创造的人,

而不是消费你的人。


21世纪的艺术形态更多元化,不一定要童子功或者科班出身,但艺术需要有思想、有创意的人通过不同方式的表达,给这个时代点上一盏真诚的曙光


博伊斯预言没错,人人都可能是艺术家。

在尔虞我诈的时代里,请不要丢失那份人性里的“灵气”。





作者简介

中国文化产业IP运营和管理 文化产业经纪人

在北京工作的上海人 学习国画近30年 热爱中国传统艺术

上海大学广告学系学士 法国EAC艺术文化管理学院 文化管理硕士

从事主流新闻媒体多年 丰富的品牌营销和市场推广实战经验 


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